正所谓一分钱一分货，价格似乎永远都是买家关心的话题，但真的是最在乎的点吗？前两天跟同事一起讨论，正纳闷最近大家好像都比较关心价格，就说起杨先生跟陈先生，杨先生要的是三款高速钢冲头，陈先生要的是一批镶针，可客人真的只是在乎价格吗？

杨先生问8*26的高速钢冲头有吗？以为是要T型的，但是杨先生截过来的图纸冲头头部有斜度，出口分别是3.2、3.4、3.0的。需要定做才行，只是杨先生看上去要得很急，对硬度和材质要求是HRC60°的高速钢材质，交期要求比较近，谈好交期，杨先生就爽利的下单了。

陈先生想要的是一款比较复杂的镶针，却是关心我们的材质是从哪里调的。我们常用的镶针材质SKD61，有普通的、台湾的和日本原厂进口的，当然加工工艺不一样，氮化和真空氮化对材质也是有要求的。几番下来，陈先生觉得真空氮化镶针更适合。

这样看来，有时候也不是所有人都只关心价格，尤其是加工定制的产品，交期、材质、都是客人非常在乎的点。如果报价过去，没有结果难免会沮丧，不能苛求每一个微笑都能得到回应，只希望一个好的态度能换来好的开始。

恒通兴科技专业21年生产加工定制高速钢冲头、镶针、导柱、顶针司筒等模具配件，诚心期待您的咨询与合作。

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